L’art de faire des affaires en Chine

Dans L’Art de faire des « affaires » en Chine, Laurence J. Brahm applique L’Art de la Guerre de Sun Tzu, soit l’ensemble des stratégies militaires du gourou ultime, ainsi que les Trente-Six Stratagèmes, une collection d’adages adaptant les prouesses stratégiques de l’histoire de la Chine ancienne à des situations de négociations du monde contemporain en Chine, sur le plan politique et commercial. Les anecdotes de ce livre, tirées de faits réels, outre leur côté divertissant, sont une source d’espoir pour les nombreux étrangers engagés dans un processus souvent interminable et frustrant dans le but de négocier un accord en Chine.

Pour conclure un accord en Chine, il faut de la patience – une vertu confucianiste bien connue ; de la persévérance – qui vient avec le temps ; et des instincts de survie – qui s’acquièrent grâce à la persévérance. Pour les non-initiés, une négociation en Chine peut souvent se transformer en choc culturel, marqué par la frustration. Pour le négociateur commercial expérimenté, c’est un apprentissage sans fin. Pour les deux parties, le secret pour négocier en Chine semble résider dans la connaissance des stratagèmes militaires décrits dans les anciens classiques chinois.

CONTRIBUTEURS

Traduction : Christine Haenel, Vincent Vernerey
Relecture : Françoise Bedelle-Letour

INFORMATIONS TECHNIQUES

Nombre de pages
    140
Dimensions
    14 x 21,6 cm
ISBN
    Broché : 9781539431794, 9781788949927
    Relié : 9781788949934
Prix (conseillé, en €)
    Broché : 15,90
    Relié: 22,90
    Livre électronique: 8.68

POINTS DE VENTE